一部手机、一个光圈、一个主播，直播销售模式看起来简单，做起来难。8位直播电商导师分成两队，挨家挨户地走进走出。老师们发现，当晚直播的商户中，除了大园园等少数几家直播模式比较成系统外，大多数商户还处于“小白”阶段。直播间补光不到位、背景布置混乱、色彩搭配不当等硬伤，直接影响产品的直播效果。无法吸引消费者的眼球，粉丝自然留不住。

然而，老师也欣喜地发现，虽然这里的商户起步较晚，商户群体年龄稍大，但商户们积极性特别高，产品的质量也十分过硬，而且每家都有自己的产品特色……“这段时间，我们每天晚上都到你们的直播现场，手把手地扶持你们，直至走上正轨。”老师们的话语，让商户们信心倍增。

南台镇副镇长周国强是一位“80后”管理者，作为新一代的管理者，他更希望南台箱包市场能够焕发新的生机。周国强坦言，南台箱包市场是改革开放初期国内起步最早的专业市场之一，然而，在市场经济愈发激烈的竞争下，南台箱包市场的霸主地位被新秀取代。作为整个产业的核心，南台箱包市场的商户也由顶峰时的1500余户萎缩至目前的不足800户。

这些商户都转行退市了么？调查发现，一直坚守在南台箱包市场的商户多是有着数十年经营经验的老商户，年轻的商户或是在外地发展，或是转至淘宝、快手直播、微信销售等线上销售平台。激励的竞争下，老商户意识到必须依托“线上+线下”两条腿走路的模式，才能站稳市场脚步。但是，传统市场的经营模式下，受限于市场开放时间，无法为夜间的电商直播提供发展空间。

顺应商户的呼声，开启新的管理模式。春节前夕，南台箱包市场的管理方提出了“1+2”经营模式。疫情影响了市场开市时间，但在市场管理方的引导下，商户们利用休市期的空档纷纷尝试开启直播间。特别是鞍山市委深入实施“春风行动”六个工程后，南台箱包市场加快推进“春风行动”二号工程落地，市场平稳运行半个月后，即时开启“1+2”经营模式。周国强说，“1+2”经营模式开启后，南台箱包市场由原来的半天营业改为三个经营时间档，既能提高摊床档口使用率，又能推动市场商户抱团转型。

全媒体首席记者 徐天宇